最近每天下午4時(shí)，身處江門(mén)的廣東大冶摩托車(chē)技術(shù)有限公司主播都會(huì)準(zhǔn)時(shí)上線，在廣交會(huì)官網(wǎng)向全球客商展示企業(yè)最近上架的新產(chǎn)品。

　　正在舉行的第131屆廣交會(huì)共有247家江門(mén)企業(yè)參展，獲大會(huì)安排637個(gè)展位，主要分布在家用電器、衛(wèi)浴設(shè)備、摩托車(chē)、餐廚用具等31個(gè)展區(qū)。從江門(mén)北站始發(fā)的中歐班列“江門(mén)號(hào)”將于本月底開(kāi)行，海外客商多了一種運(yùn)輸方式選擇，出海產(chǎn)品在廣交會(huì)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“云參觀”生產(chǎn)車(chē)間

　　“有了陸運(yùn)，新貨上市的時(shí)間成本將大大壓縮。”大冶銷(xiāo)售經(jīng)理陳夏菲說(shuō)，中歐班列“江門(mén)號(hào)”即將發(fā)車(chē)對(duì)于大冶來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息。

　　參加過(guò)幾次線上廣交會(huì)，大冶已經(jīng)總結(jié)出一套電商銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)，不僅提前拍攝了全新系列產(chǎn)品的照片和視頻，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)每天還進(jìn)行兩次近2小時(shí)的直播。陳夏菲介紹，大冶特意為了此次廣交會(huì)搭建了新的直播間，還邀請(qǐng)新老客戶(hù)入場(chǎng)“圍觀”捧場(chǎng)，“網(wǎng)頁(yè)還有即時(shí)溝通和預(yù)約洽談功能，客商在直播間看到感興趣的產(chǎn)品可以隨時(shí)連線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，在線溝通合作事宜”。

　　除了直播產(chǎn)品介紹，江門(mén)市新會(huì)恒隆家居創(chuàng)新用品有限公司還準(zhǔn)備了“直探工廠”視頻，帶著客戶(hù)“云參觀”生產(chǎn)車(chē)間，了解車(chē)間環(huán)境、配料、生產(chǎn)、包裝等多個(gè)環(huán)節(jié)的情況。銷(xiāo)售經(jīng)理李金滿(mǎn)道出背后的巧思：“客戶(hù)看了工廠的規(guī)模和管理情況，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品更有信心。”

　　原創(chuàng)產(chǎn)品走俏海外

　　近年來(lái)，不少健康概念的出口產(chǎn)品在海外市場(chǎng)上走俏。廣東金萊特電器股份有限公司深耕小家電行業(yè)20多年，早年主要走OEM代加工發(fā)展模式，在“一帶一路”沿線有穩(wěn)定的銷(xiāo)售市場(chǎng)，產(chǎn)品出口100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　金萊特提出發(fā)展自主品牌的戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)健康小家電細(xì)分領(lǐng)域，陸續(xù)推出了智能空氣凈化器、消毒燈、真空封口機(jī)、衣物消毒盒等產(chǎn)品，獲得良好市場(chǎng)反響。作為廣交會(huì)的“老朋友”，金萊特今年也如期赴約。海外市場(chǎng)部經(jīng)理曾曉燕期待：“每次都能在廣交會(huì)上拓展到新客戶(hù)新項(xiàng)目，希望今年也如此。”

　　走進(jìn)廣東瑞榮泵業(yè)公司有限公司的直播間，銷(xiāo)售人員正用英語(yǔ)向海外客戶(hù)推介自主研發(fā)的潛水電機(jī)、太陽(yáng)能水泵等產(chǎn)品。瑞榮生產(chǎn)的水泵有七成銷(xiāo)往海外，近年公司開(kāi)發(fā)了不生銹、耗能低的太陽(yáng)能水泵，在日光資源豐富的非洲市場(chǎng)得到熱捧，主要應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

　　“這段時(shí)間銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行24小時(shí)直播，三班倒輪班。”企業(yè)董事長(zhǎng)陳國(guó)榮說(shuō)，由于海外市場(chǎng)存在時(shí)差，廣交會(huì)期間下半夜接到的單子更多。每次直播前，公司會(huì)先把新產(chǎn)品的英文電子版商品說(shuō)明書(shū)發(fā)到海外新老客戶(hù)手上，客戶(hù)一邊看直播一邊翻說(shuō)明書(shū)，清晰又高效，“目前歐洲市場(chǎng)客戶(hù)反饋不錯(cuò)，南美市場(chǎng)的反饋比預(yù)期增加了50%”。