“現在正是圣誕節備貨的旺季，我們上架的近300個產品，以塑料球、桌面樹等圣誕裝飾品最為熱門。”第132屆廣交會正在線上舉行，廣州琺睿工藝制品有限公司銷售總監張小嘉表示，“海外市場需求旺盛，但也面臨買家拒付貨款的風險，得益于政策性出口信用保險保單的保障，我們才敢大膽搶這塊市場‘蛋糕’”。

　　據悉，本屆廣交會上，多家大型金融機構為廣交會提供一系列專屬金融服務，為外貿企業應對疫情影響，在海外市場搶訂單、保市場、降成本、提質效打出了一套“融資+融智”的金融“組合拳”。

　　“用好金融工具，更有競爭力”

　　“我們收到一批采購電吹風等小家電的訂單，但需要提前向上游采購原材料，資金壓力大，通過中國銀行獲得了利率相對較低的500萬元信用貸款，讓我們接單時不用愁資金了。”一家參展企業東莞市錦茂進出口有限公司的負責人說。

　　該企業通過中國銀行定制的“廣交中銀惠貸”普惠專屬融資服務獲得了這筆貸款。為加大對參展企業、尤其是小微企業的資金支持，中國銀行創新推出多種系列產品，全面提升押匯、貼現、保理、票據、流貸等短期資金融通便利化，靈活運用出口買方信貸、賣方信貸、銀團貸款、項目融資等結構化融資工具。除了為參展企業提供精準的金融扶持之外，還升級提供五大體系30項金融服務，為參展商提供線上化、場景化、智能化跨境金融綜合解決方案。

　　“用好金融工具，更有競爭力。”作為一家外貿占比高達95%的企業，此次也參展的汕頭市南亨實業有限公司副總經理曾育平深有體會：“比如，可以通過中國信保了解買家的資信情況，還能支持一些賒銷的訂單，快速回應客戶的放賬需求，這就相當于提升了我們自身競爭力，更容易拿回訂單。”

　　而在像廣州琺睿工藝制品有限公司等眾多抗風險能力弱的外貿小微企業看來，政策性出口信用保險保單則是爭奪訂單時的“盾牌”。張小嘉表示，“如果買方拖欠或者拒收、破產等原因導致我們損失，可以獲得最高15萬美元的賠付”。

　　事實上，為了加強企業應對疫情沖擊能力，穩住外貿基本盤，廣東今年進一步加大了出口信用保險對小微企業的支持力度。中國信保廣東分公司數據顯示，今年1—9月份累計支持企業出口和投資規模達786億美元，服務支持企業近2.23萬家，同比增長23%；其中服務支持小微出口企業1.9萬家，同比增長52%，為小微出口企業提供風險保障100億美元，向小微企業支付賠款超1700萬元，為企業追回欠款超3000萬元。

　　“大大提高效率，成本也降低”

　　“這次線上廣交會，我們收到一些來自非洲、歐洲國家的新客戶詢價，第一時間就打開‘資信紅綠燈’、‘信步天下’APP等工具查詢。”東莞永強汽車制造有限公司海外營銷部總經理黃煒慶表示，這都是中國信保提供的查詢買方國別風險、經營風險等資信狀況的數字化工具，能夠快速篩選客戶，提高參展效率。

　　廣東省紡織品進出口股份有限公司一位相關負責人也表示：“此次廣交會，交通銀行廣東省分行為我們提供了豐富的線上跨境結算產品，極大提升了跨境結算的時效性與便捷性、國際信用證開立及提升交單效率等。”據了解，由該行提供的“Easy證”業務可為企業實現客戶業務居家辦理，大幅縮短業務辦理時間，通過批量辦理、附件擴容、報文格式優化，為企業提供操作便利，持續提供不間斷、無接觸、無紙化金融服務。

　　不僅融資更融智，金融機構加大對廣交會的服務，讓更多參展企業獲得業務的質效提升。

　　作為市場采購貿易這一新業態的外貿代理商，廣東裕光進出口集團有限公司的展會負責人鐘志標表示：“收結匯原本是公司的痛點，需要人工處理大量的報關單，現在有了‘莞采通’，該系統不僅能夠實現自動化一鍵收匯，銀行自動匹配結匯，有效降低了像我們這樣的貿易代理企業人工處理的成本，極大提升了收匯效率。”

　　“莞采通”是東莞中行在“中銀跨境e采通”的基礎上，結合東莞當地市場實際情況，通過與東莞市場采購貿易聯網信息平臺進行信息互聯互通開發的線上收結匯平臺，后續將進一步升級，幫助東莞市場采購代理企業實現市場采購貿易項下收結匯業務全流程線上化處理。