4月19日，以“先進制造”為主題的第137屆廣交會第一期落下帷幕，已有來自全球216個國家和地區(qū)的148585名境外采購商到會，較第135屆同期增長20.2%。

　　在美國濫施關(guān)稅背景下，“中國第一展”依舊人氣爆棚。雖然全球貿(mào)易面臨巨大不確定性，但中國外貿(mào)企業(yè)從廣交會上嗅到了新的氣息。美國市場不再是高端產(chǎn)品的首選目標之一，以前被不少外貿(mào)人視為“黃金跳板”的東南亞、中東、拉美等國家和地區(qū)，已迅猛成長為購買力強勁的新市場藍海。

　　美國想把“門”關(guān)上

　　外貿(mào)人卻打開了很多扇“窗”

　　關(guān)稅戰(zhàn)正對全球貿(mào)易格局產(chǎn)生影響。在風高浪急的國際貿(mào)易形勢下，尋找新的對接渠道，開拓更有競爭力的產(chǎn)品成為不少外貿(mào)企業(yè)的選擇。

　　“一定要圍繞當?shù)厥袌鲎鑫恼拢_發(fā)符合當?shù)叵M者需求的產(chǎn)品。”珠海珠江車業(yè)有限公司（下稱“珠江車業(yè)”）主要從事摩托車及零部件的研發(fā)、制造與銷售，談及接下來的發(fā)展路子，該公司董事長兼總經(jīng)理簡兆華非常果斷。

　　作為老外貿(mào)，珠江車業(yè)國外市場占比為80%，出口遠銷至非洲、亞洲、南美洲、東歐等20多個國家和地區(qū)。在美國發(fā)動關(guān)稅大戰(zhàn)前，簡兆華就看到了拉美市場的潛力，“墨西哥、委內(nèi)瑞拉、秘魯都是我們發(fā)力的方向”。

　　“關(guān)稅大棒”亂舞，美國想把“門”關(guān)上，外貿(mào)人卻打開了很多扇“窗”。

　　“以往我們做高端廚電產(chǎn)品，目標市場肯定是以歐美發(fā)達國家地區(qū)為主，所以一開始關(guān)稅戰(zhàn)讓我們有點焦慮。”佛山鯤侖智能科技有限公司總經(jīng)理王薦表示：“但從這幾天洽談的情況來看，有很多來自巴西、印度尼西亞等新興市場的客戶，尤其是巴西客戶和我們合作的意愿非常強。”

　　家電龍頭格蘭仕的步子走得更快一些。“從年初開始，我們多個業(yè)務團隊就相繼前往拉美各地開拓業(yè)務。”格蘭仕集團有關(guān)負責人表示，拉美市場正以其巨大的潛力，成為格蘭仕全球化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。“值得一提的是，像厄瓜多爾等中美洲國家也展現(xiàn)出巨大的增長潛力，我們將進一步鞏固和擴大在拉美市場的份額。”

　　商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院原院長霍建國此前接受采訪時也表示，在美國濫施關(guān)稅的背景下，原來轉(zhuǎn)口貿(mào)易到美國的路子已經(jīng)行不通了。“企業(yè)要多元化拓展市場，擴展當?shù)厥袌龌蛘咴诋數(shù)厣a(chǎn)，滿足當?shù)氐氖袌鲂枨蟆！?/p>

　　從數(shù)據(jù)看，美國仍然是我國的主要貿(mào)易伙伴之一，但2024年中國對美國的出口占中國出口總額的14.7%，低于2018年的19.2%。中國正逐步減少對單一市場的依賴，轉(zhuǎn)向更加多元化、均衡的貿(mào)易格局。

　　外貿(mào)第一大省廣東2024年對美出口額為9488.1億元，占出口比重降至16.1%。4月18日下午，廣東省委財經(jīng)委員會提出，要多措并舉穩(wěn)住外貿(mào)市場，穩(wěn)固現(xiàn)有貿(mào)易渠道，積極開拓多元市場，在擴大服務貿(mào)易上多做文章，更好保存量、拓增量。

　　高端產(chǎn)品不再是歐美專屬

　　王薦參加過多屆廣交會，習慣從洽談客商的國籍和購買清單判斷新的市場動向。“不是說發(fā)展中國家就沒有消化高端產(chǎn)品和產(chǎn)能的機會，我們需要打開思路，尋找新的商業(yè)模式和對接方案，了解不同地方的客戶需要什么樣的產(chǎn)品和技術(shù)。”

　　高附加值、高科技含量產(chǎn)品的意向客戶不再局限于歐美國家和地區(qū)，在本屆廣交會上，高品質(zhì)的“中國制造”同樣收獲了來自發(fā)展中國家等新興市場的青睞。

　　開幕第二天，盧旺達采購商賽義德蘇爾坦就和浪潮智能終端簽下了百萬美元訂單，他打算把中國制造的LED、LCD等顯示終端產(chǎn)品賣到當?shù)亍！半S著數(shù)字化進程的加快，我們非常需要智能終端顯示等科技產(chǎn)品。”他說。

　　“豪爽”下單的背后是數(shù)字化浪潮正在席卷非洲大陸。當?shù)貢r間4月3日，為期兩天的全球人工智能非洲峰會在盧旺達基加利會議中心開幕。非洲人工智能理事會預測，到2030年，AI將為非洲經(jīng)濟貢獻2.9萬億美元。

　　浪潮智能終端黨委書記、董事長孫業(yè)志非常看好非洲市場的潛力。“這次的百萬美元大單只是‘開門紅’，預計今年我們和盧旺達的合作將達到千萬美元級別。”

　　幾天逛展下來，巴基斯坦公司Keramika Outlet的采購經(jīng)理阿比德的名片夾已經(jīng)放了厚厚一沓中國參展商的名片。在他看來，巴基斯坦節(jié)能電器需求巨大，而中國產(chǎn)品物美價廉。“以前我們更多關(guān)注產(chǎn)品價格，現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、設計、功能、環(huán)保性缺一不可。”阿比德說，當?shù)厥袌鲂枨蟛粩嗌墸谑莵韽V交會上尋找最優(yōu)解。

　　外國客商的采購清單，承載著全球市場對“中國制造”的信心與期待。今年廣交會第一期擁有國家級高新技術(shù)企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍、專精特新“小巨人”等稱號的優(yōu)質(zhì)特色企業(yè)超5100家，比上屆同期增加約900家。當境外采購商帶著“升級版”需求而來，中國也在以更優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量、更高效的供應鏈、更開放的合作姿態(tài)給予回應。

　　“內(nèi)外”兼修應對不確定性

　　面對復雜多變的外部環(huán)境，拓展內(nèi)銷市場、促進內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動，“不把雞蛋放在一個籃子里”成為不少外貿(mào)人的共識。

　　過去，廣東溢康通空氣彈簧有限公司約50%的外銷市場在美國。該公司董事長龐學東表示，如今他們把更多精力放在國內(nèi)市場，近兩年通過自主研發(fā)數(shù)十款新產(chǎn)品來滿足更多客戶的需求。

　　北立傳感器技術(shù)（武漢）有限公司第一次參加廣交會就感受到這里強大的資源鏈接能力。“開幕第一天就收獲了大量意向客戶，接下來還將繼續(xù)洽談。”該公司海外經(jīng)理王鑫朝說，目前公司正在不斷拓展國內(nèi)市場，“希望借廣交會這個平臺，讓更多客戶了解我國自研傳感器，喜歡并選擇我們的產(chǎn)品”。

　　認知不足、標準不一、渠道不通……外貿(mào)企業(yè)從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，面臨著不少挑戰(zhàn)。4月10日，商務部在例行發(fā)布會上透露，正穩(wěn)步推進內(nèi)外貿(mào)一體化工作，在市場準入、渠道開拓、財政金融、服務保障等方面加大對外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷的幫助力度。

　　廣交會也在為外貿(mào)企業(yè)牽線搭橋。4月18日，在“外貿(mào)優(yōu)品中華行”廣東廣州站啟動儀式上，300多家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)企業(yè)與360家國內(nèi)采購商齊聚一堂，探討合作空間。通過外貿(mào)優(yōu)品國內(nèi)采購商對接會，多家外貿(mào)企業(yè)與采購商達成意向合作協(xié)議，意向成交總金額超6.8億元。

　　電商平臺集聚資源，能有效幫助企業(yè)對接、開拓新市場。近段時間，阿里、京東、拼多多、百度、蘇寧易購、抖音、美團、盒馬等電商平臺紛紛宣布充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢和技術(shù)能力，通過加大補貼、搭建內(nèi)外貿(mào)一體化聯(lián)動平臺等多項舉措，扶持外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，大力開拓國內(nèi)市場。

　　2024年，我國消費市場實現(xiàn)總體平穩(wěn)增長。社會消費品零售總額48.8萬億元，比上年增長3.5%；消費對經(jīng)濟增長貢獻率為44.5%，繼續(xù)發(fā)揮經(jīng)濟發(fā)展第一拉動力作用。正如商務部在新聞發(fā)布會中所言，中國超大規(guī)模市場潛力不斷釋放，穩(wěn)經(jīng)濟、穩(wěn)外貿(mào)政策接續(xù)發(fā)力，中國外貿(mào)有信心、有底氣應對各種風險挑戰(zhàn)。

　　“小院高墻”關(guān)不住春天。在充滿不確定性的當下，全球客商風雨不改如約而至，這背后體現(xiàn)的不僅是廣交會的超強資源鏈接能力，更是對中國制造的信心。風高浪急之下，如何用自身的確定性去應對外部環(huán)境的不確定性，外貿(mào)企業(yè)正在努力蹚出一條新路。